Valokuvia avoimista lähteistä
Neuroekonomisti Vasily Klyucharyov, Sveitsin yliopisto puhui ihmisen aivojen ulkoisen vaikutuksen mekanismeista. ei Haluatko siirtää rahaa eläkerahastoon? Ei mitään, hanki se magneettinen purkaus aivoihin ja halua heti! Tai ehkä sinäkin vaikeissa vaaleissa ja kieltäytyvät tekemästä ristiä viereen “oikea” ehdokas? Ongelma ratkaistaan samalla tavalla. Smacks of salaliiton teoria? Kyllä ja ei.
Tutkijat ovat ryhtyneet pääalueillemme vaikuttaen mihin voidaan tehdä konformistisesta epäkonformistisesta, oikeudenmukaisesta uhrata väliaikaisesti heidän periaatteensa … Kaikki tämä muistuttaa pelottavaa scifi-trilleriä, mutta, valitettavasti tämä on jo todellisuutta. Ainakin tällainen johtopäätös on aiemmin kaikki pyytävät kun tutustut uuteen tieteen suuntaan – Neuroekonomia, joka on alkanut Sveitsistä, Baselin yliopistossa. Yksi tämän henkilökunnasta ja opettajista arvosti kuitenkin tieteellinen laitos Vasily KLYUCHAREV on eri mieltä radikaali näkökulma. Hän onnistui korostamaan uuteen suuntaan tieteet ovat positiivisia hetkiä ihmiskunnalle.
Joten mikä on piilotettu aivoihimme? Hänet on aiemmin tutkittu nimellä yleisin elin – muista anatomian oppitunnit. Mutta XXI: n alussa luvulla osoittautuu, että hän osaa tuottaa ajatuksia ja säännellä käytös! Tutkimalla tätä mekanismia voit tehdä yhteiskunnasta täydellisen, päästä eroon rikollisista ja huumeiden väärinkäyttäjistä. Nykyään neurotieteilijät ovat jo Tunne mekanismi, jolla muisti paranee, käytä hermojärjestelmän periaatteet robottien hallitsemiseksi. Kaksi vuotta sitten “MK” kirjoitti, että neurologian tieteellinen keskus RAMS on kehittynyt järjestelmä aivojen neuronien aktivoimiseksi sokeilla ihmisillä, jotta he voivat nähdä ilman silmien apua implantoimalla implantoituneilta elektrodien aivoihin …
Mutta vaikka neurosybernetiikka hallitsi robotteja, hyödyllisiä itselleen hetket ovat nähneet neurotieteessä ja taloustieteilijöissä. Entä jos tutkit kuluttaja-aivot ymmärtää paremmin käyttäytymistään? He päättivät. Itse asiassa tällä tavalla on mahdollista ymmärtää, mitkä toiveet ajavat kaikkia meitä ja mitkä aivojen keskukset ovat mukana päivittäin taloudellinen toiminta: tavaroiden ostosta sijoituspäätökseen rahaa yksityiselle eläkerahastolle. Joten symbioosi syntyi – Neuroeconomics.
– Joten, Vasily, kuinka kaikki alkoi ja kuinka kävi ilmi, että sinä Kiinnostaako tämä outo tiede?
– Vaikuttaa outolta vain ensi silmäyksellä. Minä aina kiehtoo päätöksenteon luonteen tutkimuksesta. Nämä ovat perustavanlaatuisia opinnot, joissa yhdistyvät taloustieteen, psykologian ja muut tieteet. Neurobiologia selittää päätöksemme aivoneuronien aktiivisuuden analyysi. Esimerkiksi henkilö, joka kärsii liikalihavuus, sinun on ehdottomasti noudatettava ruokavaliota. Mutta aikooko hän seurata lääkärin neuvoja? Voimme yrittää saada selville siitä, johtaa tiettyyn aivojen osaan, joka vastaa valmistamisesta ratkaisut, anturit, jotka tallentavat aivosolujen toiminnan. Lisäksi olin aina kiinnostunut tietää mikä mekanismi saa henkilön joutumaan muiden vaikutusvaltaan. Yleensä me harjoittavat puhtaasti perustutkimuksia luonnosta ihmisen käyttäytyminen.
– Ja täällä taloustieteilijät veivät sinut liikkeeseen …
– Kävi ilmi, että taloustieteilijät tutkivat myös luontoa monien vuosien ajan. päätöksenteossa, he olivat kuitenkin pääasiassa kiinnostuneita käyttäytymisestä ihmiset rahoitustaloustoimissa: kun sijoitat rahaa, eläkesäästöjen luominen tai ostokset supermarketeissa, motiivit, pakottaa kuluttajat valitsemaan yhden tai toisen tuotteen. Ja he opiskelivat nämä käyttäytymisen palapelit, jotka perustuvat yksinomaan matemaattisiin, lineaarinen laskenta ja psykologinen malli, joka perustuu olettamus siitä, että ihmiset ovat rationaalisia ja ennustettavissa olevia. Kuitenkin enemmän kymmenen vuotta sitten, kuuluisa psykologi Daniel Kahneman, Nobel taloustieteen palkittu, osoitti, että ihmiset eivät ole aina rationaalisia, kykenevä epäloogiseen käyttäytymiseen ja siksi ehdottomasti epälineaarinen. täällä taloustieteilijöitä ja tarvitsi neurotieteilijöiden apua auttaaksemme meitä ymmärtää potentiaalisen sijoittajan tai aivojen monimutkainen rakenne ostaja.
– Sanoit, että henkilö on joskus arvaamaton. Anna esimerkki mielen pelistä, joka sattui kohtaamaan psykologit, ekonomistit.
– Yksi salaisuuksista on esimerkiksi se, että ihmiset eivät rakkaus lykätä eläkkeelle. Neuroekonominen tutkimus osoitti, että aivokuoren edestä edessä olevalla vyöhykkeellä on vyöhyke rationaalisten päätösten tekemiselle, “itsehallinnan vyöhyke”. Ja u hallitseen itseään, hän työskentelee aktiivisesti tarkasti emotionaalinen tausta. Mutta heitä on vähän. Kun järjestäjät arpajaiset tarjoavat voittajalle valinnanmahdollisuuden: hanki 50 miljoonaa nyt tai 100 miljoonaa yhtä suurena osuutena 10 vuoden aikana, niitä on eniten valitse heidät 50 miljoonaa. Loppujen lopuksi, mitä kauemmas ajassa mitä enemmän nautintoa saa, sitä vähemmän se on meidän ilo Se houkuttelee.
Uusi neuroekonominen tiede on myös tarkoitettu auttamaan korjaa tällaiset päätökset, etenkin potilailla, joilla on tiettyjä häiriöt, jotka voivat kadottaa kaiken rahan tunnissa. Esimerkiksi me voimme yrittää ”vaikuttaa” hyväksymisalueeseen magneettikentällä päätökset, ja kansalainen alkaa hallita aktiivisesti käyttäytymistä.
– Magneettikenttä … aivoihin ?!
– Älä huolestu, mainitsin tämän esimerkkinä, me perustimme tällaisia kokeita Nyt vain laboratorio-olosuhteissa. Mutta pohjimmiltaan transkraniaalinen magneettinen stimulaatio ei ole iso juttu. väline edustaa johtimilla varustettua kelaa. Juoksee nopeasti heille virta, mikä johtaa vahvaan magneettikentään, sen kapea palkki. Hänet lähetetään tiettyyn aivojen alueeseen ja vaikuttaa yhdestä 30 minuuttiin. Ihannetapauksessa ihminen ei ole mitään paitsi että kentän vaikutusalueella lihakset voivat kutistua tahattomasti. Jotain samanlaista jo, muuten, suunniteltu Yhdysvaltain armeijalle. Jos ei erehty, tämä kypärä magneettisella aivojen stimulaatiolla. Mitä he stimuloivat siellä, minä En tiedä varmasti.
– Ja tällaisen korjauksen jälkeen ihminen pysyy ikuisesti skopidomom?
– Ei. Erillisen magneettisen vaikutuksen vaikutus aivoihin on yleensä kestää 30 minuutista 1 tuntiin. Annan vielä yhden esimerkin irrationaalinen klassisen taloustieteellisen käyttäytymisen kannalta. Tarjoimme molemmille aiheille pelata Ultimatum-peliä. Yhdelle antoi 100 dollaria, jotka hänen oli jaettava kumppanilleen. Ja hän pystyi ottamaan 99 itselleen ja antamaan kollegalle dollarin. Hänen viimeksi mainitulla pelaajalla oli puolestaan oikeus luopua osuudestaan, jos Pidän jakamista epäreiluna, ja tässä tapauksessa rahaa ei saanut kukaan.
Kuten Baselin ja Hertsegovinan yliopistoissa tehdyt kokeet osoittavat Zürich, pelaajat alkoivat luopua “laillisesta” osakkeesta heti, kuten näki vain epäoikeudenmukaisuuden. Todennäköisesti tämä käsite on luontainen sosiaaliseen luonteeseemme, mutta taloustieteilijöille heidän “rationaalisten” se oli erittäin vaikea ymmärtää käsitteiden avulla. Loppujen lopuksi heidän “lineaarisesta” pisteestä Ainakin dollarin ottaminen on parempi kuin jättää tyhjäksi … Mutta Neuroekonomistit ovat todenneet, että ehdotuksen tekohetkellä oli epäreilu määrät koehenkilöiden aivoissa ovat tietyn aktivoituja neuroneja tunnealue. Rahan epäämispäätöksen tekohetkellä aktiivisuus kasvaa entisestään – sitä voidaan verrata vain siihen joka ilmenee kipua tai inhoa. Muuten, sama tunne oikeudenmukaisuus osoittaa ja apinat.
– Ja tätä tunnetta voidaan myös tukahduttaa magneettinen puhaltaa?
– Kyllä, lyhyen aikaa voit saada ihmiset olemaan yhtä mieltä rahan epäoikeudenmukainen jakaminen.
– Osoittautuu, että nukke on helppo tehdä ihmisestä, pakottaa päätökset hänen periaatteitaan vastaan?
– Laboratoriossa voit vaikuttaa päätöksentekoon ihmisillä neurobiologisilla menetelmillä. Mutta tämä prosessi on hyvin ahkera ja monimutkainen. Ja jossain määrin paljon suurempi volyymeinä tämä tapahtuu jo mainosten avulla, jotka pelaavat televisiossa. Ihmiset ovat alttiita konformismille, ehdotuksille, suoritettiin heille nopeasti. Neuroekonomialle on paljon tärkeämpää ymmärtää näiden manipulaatioiden perustavanlaatuiset mekanismit. Se auttaa meitä hallita paremmin itseämme ja ymmärtää paremmin vaikutukset meihin. Olemme vasta aloittamassa sellaisia tutkimuksia, mutta teoriassa nyt Neurobiologisessa menetelmässä voit kokeilla jopa konformistia tehdä epäkonformistinen ja päinvastoin.
Olen samaa mieltä kaikkien kanssa, mutta vain tunnin ajan
– Ja missä on piilemättömyysalueemme tai päinvastoin?
– Konformismiin osallistumisen vyöhyke kulkee täsmälleen keskellä aivojen meridiaani. Muuten, tämä vyöhyke voidaan aktivoida ja kemialliset menetelmät. On olemassa sellainen aine kuin dopamiini, joka sisältyvät aivoihimme, myös tällä vyöhykkeellä. Tanskalaiset tutkijat äskettäin havaittu: mitä enemmän se on, sitä itsevarmempi henkilö on, mukautuva ja päinvastoin.
Toisaalta, voit myös vaikuttaa meidän uskottavuus yksinkertaisella ruiskulla. Karkeasti sanottuna, jos kutistat nenäsi hormoni oksitosiini, sitten henkilö lisääntyy hetkeksi luottamus toisiin ja pelko katoaa. Sellaisen inspiroima Johtopäätökset, tämän vaikutuksen löytäjät alkoivat mainostaa se on yleinen työkalu luottamuksen ja sosiaalisen lisäämiseksi harmonia kuitenkin pysähtyi pian. Hollannissa tutkimuksen aikana oksitosiinin vaikutukset todettiin olevan ”sosiaalisen maailman hormoni ja Luottamus “, kun hänet kastettiin, parantaa ihmisten välisiä suhteita vain sosiaalisessa ryhmässäsi. Ulkopuoliselle ryhmälle, mies käyttämällä oksitosiinisumutusta, siitä tuli erittäin huono epäilyttävä ja aggressiivinen.
– Epäilen, että supermarketien viekkaita jälleenmyyjiä on jo hankaamalla käsiään minkä tahansa ehdotetun käytöstä tiederahastot myyntialueillaan ja lisäävät myyntiä joitain vanhentuneita tavaroita.
– Tällaisia pyyntöjä oli, mutta heidän vastauksensa ei tyydyttänyt. Asia että oksitosiini vaikuttaa suureen joukkoon ostajia kesti niin paljon, että piti luoda kauppaan todellinen pilvi tätä ainetta.
– Joten, kiitos Jumalalle, emme kulje muodostumisessa pakottaa.
– Kyllä, tämä on epätodennäköistä, ainakin nyt melkein mahdotonta.
– Periaatteessa? Tuo hallitseva puolue haluaa kaikki äänestivät ehdokkaansa …
– Kaukainen vaikutus aivoihin ei toimi – suunnattu magneettisten aaltojen säde on voimakas vain läheisyydessä aivoihin, ja kun se liikkuu pois esineestä, se heikkenee nopeasti. Mutta on hitaampi, mutta varma mekanismi, joka ajan myötä auttaa oppositiota. Jos ne ovat järjestettyjä ja systemaattisia tulevat äänestyksiin äänekkäin iskulausein, sitten vähitellen Epäilykset vedetään heidän puolelleen. Muuta asetuksia nousee kuin lumipallo kohti näkyvästi vastakkain aktiivista enemmistö. Kun henkilö näkee, että hänen mielipiteensä on erilainen kuin suuren joukon ihmisten mielipiteitä, hän muuttaa tietoisesti mieltään, koska aivoissa neuronien tasolla signaali kytketään päälle: “Minun entinen uskomus on virhe! “. Se on luonnostaan meille evoluutioyhteydessä – muinaiset ihmiset pystyivät selviytymään vain yhdessä.
– Mutta miksi nykyiset kokoukset eivät ole erilaisia sataprosenttinen äänestysprosentti moskovia?
– Koska televisiossa meille näytetään toinen “enemmistö”, tyytyväisiä voimaan, ja seurauksena kaksi taistelevat aina aivoissamme lausuntoja.
“Vapautemme on illuusio”
– Ei niin kauan sitten, amerikkalaiset neuroekonomistit Oregonin yliopistossa sai erittäin mielenkiintoisen tuloksen tutkimalla luontoa hyväntekeväisyys, Klyucharyov sanoo. – He ottivat mallina Eurooppalainen lahjoitusjärjestelmä, joka otetaan heti pois kansalaisilta veroilla ja vapaaehtoisella amerikkalaisella. Erilaisten simulointi tilanteissa skannerissa, he ymmärsivät, että suurin positiivinen se on vapaaehtoinen värillinen tunnereaktio, joka herättää lahjoitus.
– Ja jos hyväntekeväisyysalue on lisäksi kannustamme, annammeko kaiken omaisuutemme lahjoituksille? Esimerkiksi, luultavasti mustalaiset käyttäytyvät …
– Tämä ei ole erillinen “hyväntekeväisyyskeskus” aivoissa, mutta se kuuluisin huvikeskus, joka aktivoituu kun teemme hyväntekeväisyystyötä. Sen stimuloiminen voi aiheuttaa vakavia sivuvaikutuksia, kuten riskialtista käyttäytymistä, liittyy itsehallinnan ja itsensä säilyttämisen käsitteen katoamiseen. Joten, kuten näette, aivopelit ovat erittäin vaarallisia.
– No, jos kaikki noudattavat sellaisia näkemyksiä, mutta epäilen, että onnistumme emme päästä genejä ulos kannu.
– Nykyaikaiset neurobiologiset tekniikat ja motiivimme motiivit käyttäytyminen on niin monimutkaista ja hämmentävää, että tulevina vuosikymmeninä emme voi manipuloida hyväksyttävällä tarkkuudella ihmisten toimesta. Lisäksi nykyaikaisissa länsimaissa yliopistoissa kokeet ovat eettisten toimikuntien tiukassa valvonnassa.
– Mutta tuleeko ideoidemme neuroekonomia? oma vapaus?
– Yleisesti ottaen emme kaikki ole vapaita. Valinnanvapauden käsite – Tämä on myytti, olen siitä yhä vakuuttuneempi. Uskot syy-seuraussuhteet?
– No, kyllä.
– Ja uskon. Ja tämä tarkoittaa sitä, mikä meille kuuluu syntymä: geneettinen joukko, neuronien aktiivisuus yhdessä tai toisessa aivoalue – kaikki tämä (ottaen huomioon sen ympäristön erityisolosuhteet, jossa kasvamme) johtaa viime kädessä ennustettuun tulokseen. Tämän kumoamiseksi on odotettavissa putoamisen mahdollisuus Pisan kalteva torni vastakkaiseen suuntaan sen rinteestä. Hän jo kallistettu, hitaasti, mutta varmasti lähestyy maata ja toinen olla voi. Täsmälleen samat prosessit tapahtuvat kanssamme: mekanismi käynnistetty. Tältä osin olen huolimatta siitä, että en ole uskonnollinen, samaa mieltä protestanttien kanssa, joiden tärkein dogma on ennalta määräys kaikki ja kaikki.
“Mutta elämässämme tapahtuu yllätyksiä.” K esimerkiksi humalassa vanhemmissa syntyy vain esimerkillisiä lapsille.
– Ja tämä johtuu myös genetiikasta, hermosoluista ja spesifisistä sosiaalinen ympäristö. Täällä ei mielestäni ole ilmaista valinta. Emme tiedä keneltä tarkalleen peri lapsen positiiviset piirteet – ehkä se oli hänen isovanhempansa. Sitten he tapasivat hyvän opettajan matkalla ja tietyn seuraamalla heidän aivojensa toiminnan vuoksi, he valitsivat oikean elämän tien. Minulle tässä tapauksessa, kuten Spinozan lausunto: “Ihminen pettää puhumme vapaudesta. Hän vain ei tiedä todellisia syitä käyttäytymistä. ”
– No, onko tieteessäsi helppoa hyötyä mies?
– Tietysti on. Tietäen kuinka liikemiehet voivat vaikuttaa meihin, mainostajat, pankkiirit, voimme vastustaa tätä.
– Kuinka?
– Sääntö numero 1. Älä koskaan anna periksi kauniita lupauksia ääneen lausunnot mainoksissa. Ne lähes aina koristavat hyödyke. Sääntö numero 2. Älä anna television vaikuttaa mielipiteesi Poliitikot, arvioi heidät liiketoiminnan perusteella. Valtuuksissa, jotka ovat, ei ole mitään yliluonnollisia, ja arvioi siksi niitä samalla standardilla kuin lukkoseppä DEZ-laitteessasi.
– Ja jos vuoden tai kahden kuluttua he alkavat käsitellä meitä “neuroekonomisilla tavoilla”, voimme jotenkin huomata sen, tuntea?
– Erityisten laitteiden yksinkertaisia prototyyppejä on jo ilmestymässä Esimerkiksi on iPhoneita, jotka lukevat aivojen toimintaa, kuulokkeita vastaan talvi masennus. Mutta ne eivät ole vaarallisia, heidän tavoitteensa on rekisteröityminen aivotoiminnot (kuten mielialasi) ja vaikuttavat aivoihin hyviä tarkoituksia. Todennäköisesti neuroekonomiset menetelmät eivät koskaan sovelletaan laajalle yleisölle, mutta saattaa löytää sovellus markkinointiyritysten testaamiseen, optimointi työskennellä asiakkaiden kanssa. Ainoa asia, joka herättää huolenaiheita nämä ovat neuroekonomisia geenitutkimuksia taipumus tiettyihin päätöksiin.
Pääsy geenitietoihimme voi olla väärä käytetään esimerkiksi sairausvakuutusyhtiöissä. tulevaisuudessa he voivat helposti lisätä palkkion kokoa henkilö, jolla on geneettinen taipumus riskiä käyttäytymistä. Siksi aloitteita geenien kokonaiskeräyksestä esimerkiksi sisäministeriöltä tulevien tietojen pitäisi olla alle tiukka julkinen valvonta.
Joten jälleen kerran olemme vakuuttuneita siitä, että kaikella on kääntöpuoli: genetiikka hoitaa sairauksia, mutta he voivat myös kääriä hankitun tiedon potilaita vastaan. Neurotieteilijät luovat avustusrobotteja, mutta heidän kanssaan ovela markkinoijat voivat konkurssiin sinut kahdella tilillä. yleisesti muistakaa, että tärkein valmentajamme kaikkien hankalien edessä neuroteknologia on synnynnäinen universaalin tuntemme oikeudenmukaisuus, jonka ansiosta luopumme paremmin dollarista, kuin olla samaa mieltä epärehellisen jakamisen kanssa.
Aikarahatalous
