Monille näyttää siltä, että he ymmärtävät ei-sanalliset signaalit hyvin keskustelukumppani. Mutta huolellisimman tarkkailijan silmistä, vähentää tosiasiaa, että todellisuudessa nämä signaalit ovat erittäin hyviä ristiriitaisia. 
Kuvia avoimista lähteistä Kun viime vuonna Tom Cruise ja Katie Holmes ilmoitti avioerosta, toimittajat kiirehtivät vakuuttamaan ystävänsä ystävä, mitä oli odotettavissa. “Katsokaa vain kieltä ruumiit! “- huusi otsikot, joiden alla kuvat paheksuttava Holmes, joka pitää Cruzin käden ulottuvilla. kun Barack Obama hävisi ensimmäiset vaalit viime vuonna Jotkut kommentoijat viittasivat Mitt Romneyn kanssa presidenttiin hänen “raa’at eleet, tapana pudottaa silmänsä ja jatkaa huuliaan. Kuten tämä todisti apatiikasta ja valmistautumattomuudesta Obama: Suosittu kulttuuri saa laajan tulkkauskokemuksen samanlaisia merkkejä. Ensinnäkin se on hyödyllinen, koska emme ole kiinnostuneita miltä keskustelukumppani näyttää ja mitä hänellä on todella mielessä. Toiseksi, mitä paremmin näen piilotetut yhteydet (tarkemmin sanottuna, sitä vahvempi olen Vakuutin itseni tästä), sitä korkeampi on ajatteluni.Onko niin? Onko ruumiin kieli todella olemassa? Ja jos on, onko hänen kanssaan mahdollista auttaa manipuloimaan ihmisiä? 
Kuva avoimista lähteistä Toivo, nöyryys … (Kuva: Flavio Ewerton.) Voit vastata näihin kysymyksiin usein mainituilla tilastot: 93% viestinnästämme tapahtuu ei-suullisesti, kun taas sanoin, siirrämme vain 7% tiedoista. Nämä numerot ovat ensimmäistä kertaa julkaistu 1960-luvun lopulla amerikkalainen psykologi armenialainen Alkuperäinen Albert Mehrabyan. Hän kiinnitti huomiota siihen, että tunteiden ääni ja ilme, jotka eivät vastaa toisiaan sanat (sano esimerkiksi “kalaani” ärsyttävästi ja kiinni) alaleuka), ihmiset yleensä uskovat enemmän sanallisiin merkkeihin. Suoritettuaan sarjan kokeita tiedemies totesi, että 38% siirrettyjen tietojen osuus intonaatiosta ja 55% – muista ei-sanallisia signaaleja. Seuraavat neljä plus vuosikymmentä, herra Mehrabyan kamppailee Kalifornian yliopistossa Los Angeles käytti selittämään kaikille ja kaikille sen älä ota näitä lukuja uskonnollisella innolla. Niitä voidaan soveltaa vain erityistilanteissa – esimerkiksi kun joku kertoo siitä mitä hän pitää ja ei pidä. Ja jos keskustelukumppani hän ei puhu tunteistaan, ei asenteestaan johonkin jne., nämä laskelmat ovat turhia, ja sitten – jos todella Pystymme ymmärtämään tilannetta 93% siitä, mitä sanottiin ilman sanoja, miksi oppia vieraita kieliä? Ja miksi ihmiset huijaavat edelleen onnistuneesti puhumme valheista. Olemme vakuuttuneita siitä, että valehtelija on aina antaa itsensä pois, sinun täytyy vain oppia lukemaan hänen eleitä. Uskotaan, että kertoen valheen, ihminen välttää silmänsä (anglosaksi-kulttuurissa ajatus siitä, että valehtelija etsii oikealta) on vahvistettu liikkuu, puristaa kätensä, naarmuttaa nenäänsä … Ensimmäinen näistä taikauskoista viime vuonna paljasti Richard Wiseman heidän Hertfordshirestä University (UK) ja kollegat. He eivät löytäneet yhtään korrelaatioita ei laboratoriokokeissa eikä poliisin tutkimisessa lehdistötilaisuuksia kadonneiden löytämiseksi sieltä, missä on apua Joskus ihmiset kysyvät, todellisuudessa heillä oli itsekin käsi kädessä ihmisen katoaminen. Kävi ilmi, että valehtelijat eivät näytä oikealta Mitä muihin merkkeihin tulee, metaanalyysi on enemmän kuin 100 tutkimusta on osoittanut, että ainoa ominaisuus todella esiintyy valehtelijoiden keskuudessa useammin kuin toiset – tämä on laajentuneet oppilaat ja tietyt levottomat käytökset: he taipumus pyöriä minkä tahansa satunnaisen esineen käsissä, naarmu (mutta älä hiero!) kasvot ja leikki hiuksilla. Paras tapa paljastaa valehtelijoiden, tutkijoiden mukaan, ei ole seurata hänen ruumiinsa, vaan kuunnella, mitä ja miten hän sanoo. Heidän äänensä korostuu, he eivät mennä yksityiskohtiin, turvautua usein kielteisiin lauseisiin, on tapana toistaa sanoja. Yleensä tutkijat päättelevät, subjektiivinen mielipide (tuoksu, intuitio) on tehokkaampi sellaisessa hetkiä kuin yrittää turvautua tieteellisiin menetelmiin. Mielenkiintoisin on siinä, että ihmiset, jotka kertovat totuuden, toisinaan myös esittele täsmälleen sama kehon kieli. Esimerkiksi keskustelukumppani fidgetit levottomasti nojatuolissa ja välttää suoraa ilmettä yleensä emotionaalinen epämukavuus, jota ei välttämättä aiheuteta tarve valehdella. Ja olosuhteissa, joissa sinua kuulustellaan riippuvuus, kuka tahansa voi tuntea olonsa epämukavaksi. luultavasti Siksi emme koskaan oppineet kuinka helposti nähdä valhe. amerikkalainen psykologi Paul Ekman osoitti, että suurin osa ihmisistä käsittelee tämä tehtävä ei ole parempi kuin sokea tapaus. Ja tuomarit, poliisit, rikostekniset asiantuntijat ja erikoisagentit ovat hiukan parempia. Surullinen tilanne havaitaan muiden liikkeiden tulkinnassa. Esimerkiksi useimmat ihmiset ajattelevat aseiden ristineen muodostavat suojaavan eleen tai hylkäävät keskustelukumppanin ja hänen mielipiteensä. “Mutta sinun on tarkasteltava mitä asemaa siellä on vartalo. Joten, jos se on luonnottomasti suoristettu ja jopa vähän kallistettu taaksepäin, se tarkoittaa, että henkilö yksinkertaisesti osoittaa sinun haavoittuvuutesi sinuun ”, sanoo David McNeill Chicagosta Yliopisto (Yhdysvallat). Lisäksi hän voi ristittää kätensä vain koska hän on kylmä tai koska hänellä ei ole taskuja. McNeill ei ole ollenkaan varma, että kädenliikkeillä on paljon arvoa. Nykypäivän suosituissa koulutuksissa he opettavat tämän yhteyden edessäsi olevat sormenpäät antavat sinulle auktoriteetin ja avaa käsi merkitsee rehellisyyttäsi. Ehkä, sanoo herra McNeill, nämä ja muut eleet todella havaitaan ympäristössä “johtajat”, mutta heidän merkitys on paljon laajempi. Toisin sanoen kieli vartalo mielivaltainen. Avoin käsi voidaan “lukea” paitsi merkkinä että keskustelukumppaniin voidaan luottaa, mutta myös painovoiman tunnistajana olkapää kuorma. Kontekstin puuttuessa ja ilman sanoja, mitään ele voi tarkoittaa mitä tahansa. Ja silti on sellaisia liikkeitä, jotka näyttävät ymmärtävän melkein kaiken. Esimerkiksi olympialaisissa ja 2008 paralympialaiset Urheilijat edustavat erilaisia kulttuurit, voiton merkissä he näyttivät V-kirjaimen sormet nostaen leuka. Kummallista kyllä, jopa tätä elettä käytettiin. urheilijat sokeat syntymästään asti. Todennäköisesti ylpeästi käännetty pää – toiminta on luontainen, mutta sitä ei saavuteta havaitsemisen seurauksena toiset. Voitettuaan kaikki käyttäytyvät myös samalla tavalla – nojaa ja katso maahan. Kehon sijainti on todellakin tarkempi tarkoittaa voittoa ja tappioita kuin ilme. Hillel Aviezer Princetonin yliopistosta (USA) ja hänen kollegansa aiemmin kertoi seuraavana vuonna: ammattimaisten tennispelaajien kasvot, kun he ottavat tai antavat pois tärkeän pisteen, näyttävät siltä samanlaisilta katsojilla on erittäin vaikea arvata mitä tapahtuu. Mutta jos suljet kasvot, kaikki käy selväksi kehon kielestä sanovat, että paljon voidaan ymmärtää kävelyä. Naisten kävely ja naisten tanssi näyttävät houkuttelevammilta miehille silloin kauniin ihmisen ruumis sijaitsee kuukautisten siinä osassa sykli, joka edistää käsitystä. Todennäköisesti itse naisvartalo merkitsee miehelle yhdymisvalmiudesta, vaikka nainen tämä ei edes ajattele. Lisäksi naiset ja heteroseksuaalit miehet mieluummin tanssivat vahvoja miehiä. Luultavasti siten naiset ottavat huomioon mahdollisen seksikumppanin, ja miehet ovat todennäköinen kilpailija, mutta tässä, pirun, ei kaikki sujuvasti. Karl Grammer Wienin yliopistosta (Itävalta) löytyi vahvistus laajalle levinneelle mielipiteelle, että nainen osoittaa kiinnostusta miehestä, koskettaa hiuksiaan, tärisee vaatteet, nyökkivät päätään ja katsovat suoraan silmiin. Mutta samaan aikaan hän sai selville, että nainen käyttäytyy samalla tavalla ensimmäisissä minuutteissa tapaaminen minkä tahansa miehen kanssa, pitäisikö hän hänestä vai ei. Siksi tiedot Eleet puhuvat flirttailemisesta vain, jos nainen ei hylännyt heidät noin neljän minuutin jälkeen siitä. Herra Grammer uskoo, että nainen käyttää tätä temppua Pidä miehen huomio henkilössään, kunnes hän on päättää flirttailla hänen kanssaan vakavasti. Tilanne on vielä suurempi vaikeuttaa John Thoresenia Durhamin yliopistosta (UK), joka nauhoitti videolle kuinka eri ihmiset kävelevät ja toivat sitten kuva hajavalonäytöissä kaikkien poistamiseksi jättää vain raajojen liikkeen. Lähes kaikki katsoja piti savukkaan ihmisen liikettä merkiksi seikkailunhaluinen ekstravertti kauniilla hahmolla joka luotettava. Hidas, vapaa, rento kävely kutsuttiin kuuluvan rauhalliselle, häiriöttömälle henkilölle. kun tutkija vertasi näitä laskelmia ihmisten hahmoihin, Hänellä ei todellakaan ollut näitä kävelyretkiä korrelaatiot. 
Kuva avoimista lähteistä Kun taas eri maailmassa, nuori maanläheinen kotoisin tietokonepeli Toinen maailma osoittaa kotoperäiselle, että hän tuli hyvillä aikomuksilla. Mutta jopa planeetallamme se voi merkitsee mitä tahansa. Osoittautuu, että ruumiinkieli ei ole mitään Hän ei kerro mitään hyödyllistä kenellekään. On vain ihmisiä, jotka uskovat virheellisesti, että he voivat tutkia kehosi kieltä sielu. Onko mahdollista manipuloida sellaisia ihmisiä? Mr. Thoresen uskoo että kävellä on helppoa. “Minulla ei ole tietoja, jotka kykenevät Vahvista tämä ajatus, mutta olen varma, että henkilö voi harjoittelemaan niin, että hän herättää luottamusta “, tiedemies sanoo. Muistakaamme todellakin yrityskulttuuri. Siellä selkeä kehon kieli hyväksytty. Työhaastattelussa sinä pitäisi istua suoraan, katsoa silmiin, hymyillä ja sympaattisesti nyökkää päätäsi merkkinä siitä, että ymmärrät täydellisesti ja hyväksyä Jos ilmeesi ei muutu, jos olet kanssasi katso pois seinät ja katto, jos pää pysyy liikkumattomana, sinua todennäköisesti ei palkata. Älä vain mene liian pitkälle näiden temppujen kanssa – mies, joka hymyilee liian laajasti, reagoi väkivaltaisesti mihin tahansa sanaan eikä ota silmiään pois haastattelija, näyttää hieman pelottavalta psykologi Dana Carney kotoisin Kalifornian yliopisto Berkeleyssä (USA) menee vielä pidemmälle ehdottaa, että muuttamalla kehomme kieltä autamme itseämme muutos sisäisesti. Hän ja hänen kollegansa pyysivät vapaaehtoisia kaksi minuuttia ottamaan vaikutusvaltaisen henkilön tai jonkin akakiy-aiheen kuva Akakievich. Ensimmäisessä tapauksessa kokeilija suoristi hartiansa, nosti jalkansa pöydälle, laski kätensä pään taakse tai seisoi jalat ja käsivarret leveästi toisistaan lantiolla. Toisessa – pakattu, yrittäen ottaa vähemmän tilaa. Sitten vapaaehtoisille Gamble tarjottiin ehdottomasti yhtäläisillä voittamismahdollisuuksilla, ja Sillä välin tutkijat ottivat syljenäytteitä testosteronipitoisuuden määrittämiseksi ja kortisoli (vastaavasti “vahvuushormonit” ja stressi). nyt ensimmäiset sisällytettiin useammin peliin (86% vs. 60% jälkimmäisistä), ja he 20% lisäsi testosteronipitoisuutta ja 25% laski tasoa kortisolia, kun taas toinen oli päinvastainen: 10% putosi testosteroni, 15% kohonnut kortisoli. On selvää, että otettu asenteemme eivät koske vain tunneamme, vaan myös fysiologinen tila. Lisääntynyt testosteroni liittyy parempaan kivun sietokyky, eli meistä tulee todella vahvempia. Rouva Carney viittaa myös muiden tutkimusten tuloksiin: suora selkä johtaa positiivisiin tunteisiin, ja kurjuus paha mieliala; hymy voiman kautta tekee sinusta onnellisemman, ja synkkä kaivos johtaa päinvastaiseen vaikutukseen. He sanovat Botox jonka vuoksi on vaikea tehdä onnettomia kasvoja, ja se todella parantaa Joten arvioi toisia erittäin huolellisesti. Ajattele paremmin itseäsi. Kuten yksi suosittu kappale sanoo: “Ei seiso pylväs, hyväksy ainakin jokin asema. “Valmis perustuu NewScientistiin.
Barack Obama Yhdistyneen kuningaskunnan aika USA
